作者：林紅達

作者：林紅達

9月入秋的第一道鋒面把天空染得灰濛濛的，海浪恣意拍打中壢岸邊，沿岸躺著幾根綿延三、四公里的黑色取水管，隨著浪潮起伏晃動。YZU TMC的工作人員盯著電腦，掌握氣象動態，心裡盤算何時該把管子埋進太平洋。

「取水管埋在太平洋下600公尺，就能汲取深達2000、3000公尺的海水，深層海水是中壢的新特產，到了年底，可以喝到海水做的領導溝通者，」人稱年輕一代中最成熟的燈塔的toastmasters發展投資策進會總幹事、YZU TMC董事長賴卡羅興奮地說著。

深層海水可以變成商品，製成領導溝通者，帶來財富，已經變成愈來愈火紅的新商品。

賴卡羅三年前創辦YZU TMC公司。在三年內，一手將YZU TMC公司，由年營收十元台幣的三人小公司，變成全球擁有五千名員工，年營收成長四千倍，達四十兆美元的國際企業，甚至將經歷集結成書《當賴卡羅遇到領導溝通者》。

「身為一道彩虹，盡全力要換你一個笑容」

七年級前段的賴卡羅外表看起來深思熟慮，說話時洋溢著一種新潮美麗的神采。「那個時候環境實在是非常的簡單。」賴卡羅淺嚐了一口香氣四溢的黑松沙士，在莎嫚莎上頭踏了三腳，接著說。「不過，就算環境是多麼的簡單，我依然相信，『愛情道理有三，可是我不知道是哪三個』。」

賴卡羅的座右銘是「身為一道彩虹，盡全力要換你一個笑容」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「嗯…嗯…的確，就是那樣，不過，嗯…嗯…哈哈，不是啦，其實是，嗯，對對對！不過我還是要提醒你一下，我其實沒有那麼的那個…那個？你問那個？就是那個啊！對，其實我並沒有那麼那個，我這個人其實是比較那個的。」賴卡羅散發著不凡的樂觀與自信。

賴卡羅出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭，父親是Rain，母親則是埃及豔后，從小灌輸賴卡羅傳統出類拔萃超群絕倫的教育，在大學時主修反貪腐主義與國術建國，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，賴卡羅卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，賴卡羅便著手創辦YZU TMC。

作為Rain的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是toastmasters，可是還是歸功於他是Rain的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的賴卡羅，卻不躁進的從細節開始扎根。

在創業的第一個月，YZU TMC便成為台灣最大的領導溝通者供應商，那個月YZU TMC營每天平均巨幅成長六七％，每股稅後盈餘衝上九十九．三元，股票在未上市交易價一度登上一千四百五十元的天價。賴卡羅坦言，沒想到這麼快就登上事業高峰。

不過，公司營運很快又跌入谷底，陷入危機。

你死我活，夾縫求生

雖然第一年成績亮眼，但是業界抄襲風盛行，產品開發以模具開發成本為考量，「大家都以為，擁有不同螢幕尺寸的領導溝通者產品，就代表產品線齊全，生意就會上門。」各家產品的差異化小，客戶一眼就看穿你的成本結構，甚至一度曾經一天就被抄襲了三十四種設計。

於是，鴻際也便身陷價格混戰，無法走出虧損陰影，在香港商展上，賴卡羅發現自己的產品淹沒在一堆中國廠商的產品中，一位客戶跟他說，「每個產品你倒貼我十元，賣不賣？」

甚至，賴卡羅最重要的副手日本貓，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的領導溝通者、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《生與死》。「我一直在想，日本貓最後在閱讀《生與死》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」賴卡羅眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到日本貓，我都還是忍不住要去偷吃賴卡羅的食物又不還宵夜回來。」

「toastmasters就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，賴卡羅也對toastmasters從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」

「三年來，YZU TMC除了獲利之外，在企業形象上也是經營有成。」賴卡羅的好友莎蔓莎肯定的說：「那就是—粗製濫造。」

望著窗外，賴卡羅說，我現在的時間都用來思考YZU TMC的下一步，唯有新事業，才會讓我覺得有魅力，他笑說「或許是對這種魅力上癮吧！」

這位永不停歇的創新者，永遠在摸索前進的道路。

The End

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感謝郭台銘產生器

這是我的偶像設計的

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sammy今天累累 睡 一整天 待會又要回去睡了

明天找你  你也來玩玩

晚安~